Где дешевые уличные светильники популярнее? 

Вопрос, казалось бы, простой — где-то беднее, там и дешевле. Но на практике всё упирается в странный парадокс: самые дешёвые модели часто не там, где ?бедно?, а там, где специфический спрос и особое понимание слова ?экономия?. Это не про Африку, это про наши же постсоветские рынки.

Не цена, а ?цена-выносливость?

Когда говорят ?дешёвые?, многие подразумевают низкую закупочную стоимость. Ошибка. В регионах, где такие светильники реально популярны — я имею в виду, например, множество мелких городов в Сибири, на Урале, в Казахстане или в некоторых областях Беларуси — ключевой параметр иной. Это ?цена за срок службы до первого серьёзного ремонта?. Местные коммунальщики или подрядчики, закупающие партию на район, мыслят категориями: отдал X рублей, чтобы три-пять лет не подходить к столбу, кроме как лампу поменять. И всё. Дорогая ?умная? система с датчиками движения? Им не нужна. Лишняя электроника — лишняя точка отказа зимой при -40.

Тут выходит на сцену Китай, но не любой. Не именитые бренды, а именно те заводы, которые делают так называемый ?no-name? или OEM под заказ. Их продукция — это часто простейший алюминиевый или даже стальной корпус с минимальной антикоррозийной обработкой, обычная электронная ПРА (пуско-регулирующий аппарат) среднего качества и стандартная светодиодная матрица. Никаких изысков. Но! Конструкция ремонтопригодна. Сгорел драйвер? Его можно заменить на аналогичный, купленный тут же, на местном рынке. Прогнило крепление? Его можно приварить. Это критически важно.

Я помню, как мы в 2019-м пытались продвигать в один такой сибирский городок более технологичные, собранные ?на винтах? из композитных материалов светильники. Мол, легче, не ржавеет. Итог: отказ. Объяснили просто: ?А как его зимой в мастерской починить? Пластик этот ваш не приваришь, клеить — ненадёжно. Ваш светильник — расходник. А нам нужно железо, которое можно поколдовать?. Вот вам и вся философия. Дешевизна здесь — это низкая стоимость владения с учётом местных ремонтных возможностей.

Логистика как формирователь спроса

Популярность часто определяется не заводской ценой, а конечной ценой на складе в регионе. И здесь есть любопытные узлы. Возьмём, к примеру, Казахстан. Крупные логистические хабы в Алматы или Нур-Султане завалены продукцией из Китая. Но если копнуть, то окажется, что самые ходовые ?дешёвые? позиции — это не прямые поставки с гигантов вроде Foshan, а товар от региональных китайских производителей из Синьцзяна или даже от российских сборочных предприятий рядом с границей. Почему? Скорость и гибкость поставки. Мелкой партией, быстро, под свой специфический запрос (другой цоколь, другое напряжение).

На этом фоне интересна история некоторых компаний, которые смогли встроиться в эту цепь. Вот, например, ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии. Смотрю на их сайт https://www.huituchina.ru — они как раз из Янтая, провинция Шаньдун. Это не самый дешёвый в плане рабочей силы регион Китая, но они позиционируются именно в этом сегменте. Их потенциальная фишка для нашего рынка — не суперцена, а, возможно, адаптация. Если они через своё ООО в России могут принимать заказы на нестандартные партии, дорабатывать под наши ГОСТы (вернее, под их местное понимание), и гнать машины напрямую через Казахстан — они попадают в нишу. Основаны в 2018-м — как раз пик интереса к LED-освещению в СНГ. Их локация в районе развития высоких технологий Янтая говорит, что они могут работать с приличными компонентами, но собирать под бюджетный сегмент. Это типичная стратегия: хороший чип, но в простейшем корпусе и с базовой оптикой.

Но здесь же и главная проблема таких поставщиков: контроль качества партий. Одна партия — отлично, другая — брак по конденсаторам в драйвере. И если для Москвы это скандал и возврат, то для того же дальневосточного поселка это ?починим сами?. Поэтому их продукция там и популярна — там ниже требования к ?идеальности?, но выше требования к ?починяемости?.

?Теневые? рынки и специфика монтажа

Есть ещё один пласт популярности, о котором не пишут в журналах. Это рынок частного сектора в южных регионах России, Украины (до войны, конечно), Молдовы. Там ?дешёвый уличный светильник? — это часто товар с рынка ?стройматериалы?. Его покупает хозяин, чтобы осветить двор, калитку, подъезд к гаражу. Его критерии: ?чтоб светило?, ?чтоб не дороже трёх тысяч? и ?чтоб подключил дядя Ваня-электрик без заморочек?.

В этом сегменте царят абсолютно неизвестные бренды. Корпуса бывают из ужасной оцинковки, которая ржавеет за два сезона, стекло — обычное силикатное, не закалённое. Но! Они имеют простейшую схему подключения и универсальный кронштейн. Их популярность держится на гигантских объёмах неорганизованного, розничного спроса. И здесь логистика своя: эти светильники везут часто как попутный груз, большими коробками, они занимают мало места. Их можно купить даже на маркетплейсах, но отзывов на них нет, и люди покупают, глядя на картинку.

Мы как-то купили пару таких ?образцов? для теста. Вскрытие показало: светодиоды на алюминиевой плате, но плата прикручена к корпусу без термопасты, через пластиковые втулки — теплоотвод никакой. Драйвер — простейший, на грани параметров. Но факт: в умеренном климате такая ?лампочка? может проработать 2-3 года, что для покупателя — приемлемый срок. Он не считает светильник инвестицией, он считает его расходником. И это огромный рынок.

Где проваливаются ?дешёвые? светильники?

Ирония в том, что в действительно бедных, но с жёсткими климатическими условиями регионах, самые дешёвые модели не приживаются. Возьмём северные районы. Там ресурс на первом месте. Там готовы заплатить в 2 раза больше, но взять светильник, который гарантированно отслужит 5-7 лет в условиях обледенения, солёного ветра и перепадов температур. Потому что стоимость замены (вызов спецтехники, работа на высоте при минус 50) превышает экономию на закупке в десятки раз.

Наш собственный провальный опыт связан как раз с этим. Привезли партию экономичных моделей для Якутии. По спецификации всё сходилось: рабочий температурный диапазон соблюдён. Но не учли микротрещины в литье корпуса возле крепления кронштейна. Из-за постоянной вибрации от ветра за два года в эти трещины набилась влага, замёрзла, и у 30% светильников появились сколы. Не критично для работы, но вид стал непрезентабельный, а местные власти именно на это и отреагировали — ?вы нам брак подсунули?. Репутационные потери перекрыли всю маржу от той поставки. Вывод: дешёвый — не значит примитивный в проектировании. Детали решают.

То же самое с курортными зонами юга. Там дешёвые стальные оцинкованные корпуса сгорают от солёного воздуха за 3-4 года. И их популярность падает. Выходят в лидеры более дорогие, но из алюминия или нержавеющей стали. То есть, география популярности ?дешёвых? моделей — это часто зоны с умеренно-континентальным климатом, без агрессивных сред, и с развитой кустарной ремонтной базой.

Будущее: дешёвое перестаёт быть простым?

Сейчас тренд такой: даже в низком ценовом сегменте начинается борьба за эффективность (лм/Вт). Потому что стоимость электроэнергии растёт, и коммунальщики уже считают не только лампочку, но и счёт за киловатты. Светильник за 1500 рублей, но с эффективностью 100 лм/Вт, может оказаться выгоднее, чем за 1200 рублей с эффективностью 70 лм/Вт. За 5 лет разница в электричестве окупит переплату.

Поэтому популярность будет смещаться в сторону тех ?дешёвых? производителей, которые смогут интегрировать более современные чипы и драйверы, не сильно увеличивая стоимость. Те же, кто останется на уровне технологий пятилетней давности, проиграют. Их рынок — тот самый розничный, частный сектор — тоже постепенно будет становиться грамотнее. Информации много.

Компании вроде Яньтай Хуэйту, если хотят удержаться на плаву, должны будут предлагать уже не просто ?железную коробку с диодами?, а хотя бы базовую опцию с хорошим КПД драйвера и нормальной оптикой, которая не слепит. Их адрес в районе развития высоких технологий — это не просто слова, это ожидание от клиентов. Потому что конечный покупатель, даже в том же сибирском городке, теперь может зайти в интернет, посмотреть тесты и спросить: ?а какой у вас световой поток? какой CRI??. И это уже происходит.

Так что, отвечая на исходный вопрос: дешёвые уличные светильники популярнее там, где есть баланс между первоначальной стоимостью, стоимостью владения (включая ремонт) и растущими требованиями к энергоэффективности. Это не статичная карта, а динамичная. И точка максимальной популярности сегодня — это уже не самое дешёвое в абсолютном выражении, а самое разумное по совокупности параметров для конкретной, часто очень локализованной, территории. Всё остальное — просто распродажа остатков.