Китай — главный покупатель навесных шкафов? 

Вот вопрос, который в последнее время часто мелькает в отраслевых чатах и на профильных форумах. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как кажется. Многие, глядя на объемы производства, автоматически записывают Китай в лидеры потребления. Но это поверхностный взгляд. Если копнуть глубже в цепочку поставок и специфику внутреннего рынка, картина становится куда интереснее и сложнее.

Производство vs. Потребление: где собака зарыта?

Да, Китай — это гигантский производственный хаб. Фабрики в Гуандуне, Чжэцзяне, Шаньдуне штампуют навесные шкафы в колоссальных объемах на любой вкус: от ультрабюджетных МДФ-конструкций до штучных изделий из цельного дерева с фрезеровкой. Логично предположить, что внутренний рынок должен поглощать львиную долю. Однако тут вступает в силу специфика жилищного строительства и ремонтных традиций.

В массовой застройке, особенно в городах-миллионниках, кухни часто сдаются с так называемой ?черновой? отделкой или с уже установленным базовым гарнитуром от застройщика. Это типовые решения, и спрос на индивидуальные навесные шкафы как на отдельный продукт здесь не всегда первичен. Люди часто меняют гарнитур целиком, а не докупают отдельные модули. Поэтому гигантские производственные мощности работают в значительной степени на экспорт и на B2B-сегмент (застройщики, отели).

С другой стороны, есть мощный тренд на реконструкцию и ремонт вторичного жилья, а также рост индивидуального домостроения в пригородах. Вот здесь спрос на модульные и кастомные решения, включая отдельно приобретаемые шкафы, растет заметно. Но он фрагментирован и сильно зависит от региона и уровня дохода. Нельзя сказать, что вся страна — единый и ненасытный рынок.

Кто реально покупает и как?

Основные драйверы розничного спроса — это как раз владельцы старого жилья, делающие ремонт, и относительно обеспеченные горожане, которые хотят персонализированную кухню. Они редко идут в обычный строительный гипермаркет. Поиск идет через онлайн-платформы, рекомендации дизайнеров или напрямую через контакты с мебельными мастерскими.

Интересный кейс — работа с региональными дистрибьюторами. Помню, пытались продвигать линейку европейских креплений и систем направляющих для навесных шкафов через местных партнеров. Упор был на надежность и безопасность. Столкнулись с тем, что для многих мелких мастерских решающим фактором остается цена комплектующих, а не их долговечность. ?Клиент все равно не увидит, что внутри? — стандартный аргумент. Пришлось перестраивать предложение, делая акцент не на конечного потребителя, а на экономию времени и репутацию самого мастера за счет снижения количества рекламаций.

Здесь стоит упомянуть и роль компаний, которые работают на стыке поставок комплектующих и готовых решений. Например, ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии (https://www.huituchina.ru), которая базируется в провинции Шаньдун — одном из промышленных центров. Хотя их профиль — электронные технологии, подобные компании часто вовлечены в смежные сектора, включая поставки оборудования или комплектующих для умной мебели. Их присутствие в сети — хороший маркер того, как китайские производители ищут ниши даже в, казалось бы, традиционных отраслях вроде мебели.

Экспортные тренды и заблуждения

Когда говорят, что Китай — главный покупатель, часто путают цепочки. Он главный производитель и крупный транзитный узел. Огромное количество шкафов, сделанных здесь, уезжает в США, Канаду, Австралию, Европу, страны СНГ. Внутренний спрос огромен в абсолютных цифрах, но его доля в общем объеме производства может быть меньше, чем кажется.

Ключевой момент — логистика и себестоимость. Производить в Китае для внутреннего рынка и для экспорта в ту же Европу — это две разные бизнес-модели. Для экспорта критичны сертификация (например, по выбросам формальдегида, прочности креплений), упаковка, оптимизация объема контейнера. Для внутреннего рынка больше играют роль скорость отгрузки, гибкость в изменении заказа и, опять же, цена. Часто линии на фабриках разделены.

Провальная попытка из моего опыта: мы хотели предложить российским сетям партию шкафов с фасадами, стилизованными под популярный в Китае стиль ?синьчжунши? (новый китайский). Расчет был на растущий интерес к восточной эстетике. Но не учли, что массовый покупатель в РФ в этом сегменте все еще ориентирован на классику или хай-тек. Стиль оказался слишком нишевым, партия залежалась. Вывод: даже будучи производственной Меккой, Китай не всегда диктует тренды потребления за рубежом.

Роль онлайн-платформ и специфика поиска

Taobao, JD.com, 1688.com — здесь кипит жизнь. Но если вы как иностранец зайдете и будете искать ?навесной шкаф?, то утонете в океане предложений. Местные покупатели, особенно молодые, прекрасно разбираются в сортах ДСП, толщине стали петель, типах покрытий. Отзывы пестрят техническими деталями: ?петли с доводчиком от DTC, регулировка по трем осям, толщина стенки 16 мм?. Это не пассивные потребители.

При этом гигантский пласт продаж идет через live-стримы, где продавец-ведущий буквально на глазах у зрителей собирает шкаф, демонстрирует прочность полок, стучит по фасаду. Доверие через демонстрацию. Для внешнего наблюдателя этот рынок кажется хаотичным, но внутри есть свои строгие правила и высокая конкуренция, которая вынуждает указывать реальные, а не рекламные параметры товара.

Именно поэтому многие местные бренды, даже успешные внутри страны, с трудом выходят вовне. Их бизнес-модель заточена под специфику местных онлайн-платформ и логистики. А адаптация под требования, скажем, европейских ритейлеров требует другого уровня документооборота, контроля качества и маркетинга.

Так кто же главный?

Возвращаясь к заглавному вопросу: является ли Китай главным покупателем навесных шкафов? Если считать по объему внутреннего рынка в штуках — возможно, да. Но если рассматривать ?главного? как самого требовательного, формирующего тренды или самого прибыльного сегмента — ответ будет иным.

Внутренний рынок колоссален, но сегментирован и ценозависим. Он поглощает огромные объемы, но часто в нижнем и среднем ценовом сегменте. Драйверы роста — ремонтный сегмент и премиум-ниша. При этом Китай безусловно является главным игроком на глобальной шахматной доске как производитель и экспортер, что и создает иллюзию тотального внутреннего потребления.

Финальный вывод, основанный на наблюдениях за цепочками: Китай — это скорее главная фабрика и сложнейшая лаборатория спроса, где тестируются все возможные конфигурации, материалы и ценовые политики. А продукты этой лаборатории уже расходятся по миру, удовлетворяя запросы самых разных ?главных покупателей? от Майами до Москвы. И понимание этой двойственной роли — ключ к любому серьезному разговору о рынке.