Китай: главный покупатель ступенчатых стеллажей? 

Вот вопрос, который часто всплывает в разговорах с поставщиками и логистами. Многие сразу кивают: да, конечно, Китай — огромный рынок, всё потребляет. Но если копнуть глубже в именно нишу ступенчатых стеллажей, картина не такая однозначная. Часто путают масштаб внутреннего производства с объёмом импорта. Китай — это в первую очередь гигантский производитель, причём часто для внутреннего использования или дальнейшего реэкспорта в составе готовых логистических решений. Так что вопрос ?главный покупатель? требует оговорок. На основе своего опыта работы с проектами в СНГ и поставками из Азии, попробую разложить по полочкам.

Производство vs. Потребление: где собака зарыта

Когда мы говорим о Китае и стеллажах, нужно чётко разделять два потока. Первый — это внутренний рынок. Там действительно используются колоссальные объёмы складского оборудования, включая ступенчатые системы, в новых логистических хабах, распределительных центрах e-commerce. Но это, как правило, продукция местных заводов. Второй поток — экспорт. И вот здесь китайские производители — главные игроки на глобальном рынке, включая Россию, Европу, Ближний Восток. Они не столько покупают, сколько продают.

Однако и импорт есть. Но он точечный. Китай может закупать очень специфические, высокотехнологичные компоненты для стеллажных систем у европейских производителей (например, особые замки, ролики для систем динамического хранения), или готовые решения для проектов премиум-сегмента, где критична не цена, а, скажем, сертификация под определённый международный стандарт. Но это капля в море по сравнению с их экспортом.

Лично сталкивался с ситуацией, когда наш китайский партнёр по производству обычных паллетных стеллажей запросил у нас контакты немецкого поставщика направляющих для выдвижных систем. Для них это было выгоднее, чем разрабатывать с нуля под один контракт. Вот такой парадокс: фабрика, которая штампует тысячи тонн металла в месяц, покупает сложную фурнитуру на стороне.

Российский рынок: взгляд из Китая

Для китайских производителей складского оборудования Россия — важный, но сложный рынок. С одной стороны, объёмы заказов могут быть серьёзными, особенно со стороны крупных сетей или логистических операторов. С другой — всегда есть нюансы с логистикой, таможенным оформлением, и, что главное, с адаптацией под местные требования. Не все ?ступенчатые? конфигурации, популярные в Азии, приживаются здесь.

Например, в Китае часто экономят на толщине металла, рассчитывая на меньшие нагрузки или другой цикл эксплуатации. Для российского склада, где могут грузить ?с запасом?, это неприемлемо. Приходится специально оговаривать параметры, что увеличивает стоимость и сроки. Помню проект для одного московского дистрибьютора, где мы трижды пересматривали техническое задание с инженерами из Шаньдуна, чтобы добиться нужного запаса прочности. Они искренне не понимали, зачем такие ?усиленные? стеллажи для коробок с косметикой.

Здесь стоит упомянуть компании, которые как раз и работают на стыке этих требований. Вот, к примеру, ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии (сайт — https://www.huituchina.ru). Они базируются в провинции Шаньдун, в том самом индустриальном сердце Китая. Их профиль — электронные технологии и, полагаю, сопутствующее оборудование. Такие компании часто выступают идеальными посредниками: они понимают местное производство, но уже имеют опыт или отдел для работы с иностранными рынками, знают, что значит ?российские нормы?. Они не просто продают стеллаж, а могут адаптировать решение. Это важное звено в цепочке.

Что на самом деле закупает Китай: опыт изнутри

Если отойти от абстракций, то основной ?покупкой? Китая в этой сфере являются не готовые стеллажи, а две вещи: сырьё/полуфабрикаты и интеллектуальная собственность.

Сырьё — это в основном стальной прокат высокого качества. Как ни странно, несмотря на свои мощности, Китай импортирует определённые марки стали, особенно для ответственных конструкций. А ещё — качественное полимерное покрытие для металла. Цинкование они делают сами, а вот порошковые краски с особыми свойствами (стойкость к агрессивной среде, антистатик) иногда везут из Европы или Японии.

Что касается интеллектуальной собственности — это лицензии на производство запатентованных систем. Многие ?ступенчатые? или консольные решения были когда-то разработаны на Западе. Китайские заводы легально (а иногда и не очень) перенимают эти технологии, адаптируя под массовое производство. Прямой импорт таких систем в Китай случается редко, разве что для демонстрационных залов или пилотных проектов под брендом оригинала.

Тенденции и подводные камни для покупателя

Сейчас тренд — это не просто купить стеллажи, а получить комплексное решение ?под ключ?: от проектирования и поставки до программного обеспечения для управления складом (WMS). Китайские поставщики активно развивают это направление. Но здесь и кроется главный риск для российского импортёра.

Программная часть может быть ?сырой? или плохо локализованной. Аппаратная — может не иметь должной технической поддержки и запчастей на месте. Я видел печальный пример, когда логистическая компания из Екатеринбурга закупила прекрасную на бумаге систему с RFID-считывателями китайского производства. Но когда один из считывателей вышел из строя, оказалось, что ждать аналогичный — 45 дней, а совместимый от другого производителя не подходил по протоколу. Стеллажи простаивали.

Поэтому сейчас умные игроки идут по пути разделения контрактов: ?железо? — у надёжного китайского или местного производителя, а софт и автоматику — у специализированных интеграторов с быстрым сервисом в регионе. Или работают через таких посредников, как упомянутая Huituchina.ru, которые могут нести единую ответственность и иметь налаженные каналы для сервиса.

Итог: кто же главный покупатель?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Нет, Китай не является главным покупателем ступенчатых стеллажей как готового товара для внутреннего использования. Он — главный производитель и экспортёр. Его ?покупки? в этой отрасли носят точечный, технологический или сырьевой характер.

Главными покупателями китайских ступенчатых стеллажей остаются развивающиеся рынки с растущей логистической инфраструктурой, куда входит и Россия, и страны Юго-Восточной Азии, и Ближний Восток. Для них соотношение цена/качество часто оказывается решающим.

Поэтому, когда вы слышите про ?китайский спрос? на стеллажи, уточняйте контекст. Спрос со стороны китайских фабрик на сталь? Да. Спрос со стороны китайских дистрибьюторов на западные технологии? Иногда. Спрос со стороны китайских складов на импортные стеллажи? Крайне редко. А вот спрос со стороны всего мира на доступное и функциональное складское оборудование из Китая — это и есть основной двигатель рынка. И в этой цепочке важно найти своего надёжного проводника, который знает подводные камни с обеих сторон.