Китай — главный покупатель шкафов? 

Вот вопрос, который в последние пару лет всё чаще всплывает в разговорах с поставщиками фурнитуры и на отраслевых форумах. Сразу скажу — вопрос поставлен слишком прямолинейно, почти провокационно. Если понимать его буквально, как ?покупает ли Китай больше всех шкафов в мире?, то ответ, скорее, нет. Но если копнуть глубже, в логистику, производственные цепочки и специфику B2B-сегмента, всё становится куда интереснее. Многие ошибочно представляют себе Китай исключительно как ?фабрику мира?, забывая про его внутренний рынок и роль как гигантского реэкспортного хаба. Именно здесь и кроется главный нюанс.

Откуда ноги растут: не шкафы, а то, что внутри

Мой опыт подсказывает, что часто, говоря о ?шкафах?, имеют в виду не готовую мебель, а компоненты — системы хранения, направляющие, подъёмные механизмы. Вот здесь Китай — не просто главный покупатель, а главный потребитель и трансформатор. Взять, к примеру, подъёмные механизмы для кухонных шкафов. Несколько лет назад мы с коллегами пытались продвигать на российский рынок одну немецкую систему — качество отличное, но цена. Пока мы думали, китайские производители, вроде тех, что сотрудничают с ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии, уже адаптировали аналогичные решения, сделали их модульными и запустили в массовое производство. Они эти механизмы не просто покупают — они их разбирают на молекулы, оптимизируют и выдают свой продукт.

Именно поэтому адрес в районе развития высоких технологий Янтая — это не просто строчка в контактах. Это эпицентр. Такие компании часто становятся тем самым связующим звеном между передовыми инженерными разработками (в том числе в области ?умной? фурнитуры) и конвейером. Они закупают лицензии, патенты, высокоточное оборудование — по сути, ?покупают? технологию будущего шкафа. А потом на их сайте huituchina.ru можно увидеть, как эта технология уже воплощена в конкретных электромеханических узлах.

Был у меня неудачный опыт поставки партии выдвижных систем из Италии для одного крупного застройщика. Упёрлись в сроки и бюджет. В итоге застройщик, минуя нас, вышел напрямую на производителя из Китая, который предложил систему, на 80% повторяющую итальянский дизайн, с похожими характеристиками, но с одной критически важной доработкой — возможностью регулировки по месту установки с помощью простого шестигранника. Мелочь? Нет. Это результат именно что ?покупки? опыта и его переработки под реальные, а не идеальные, условия монтажа.

Рынок как полигон: почему объёмы вводят в заблуждение

Если смотреть сухую статистику импорта готовых корпусных шкафов, Китай, возможно, и не будет на первом месте. Но это лукавая цифра. Потому что гигантские объёмы идут по внутреннему рынку и в виде полуфабрикатов. Китайский потребитель стал невероятно требовательным. Тот, кто был в новых жилых комплексах в Шанхане или Гуанчжоу, видел эти встроенные гардеробные с подсветкой, доводчиками и антипылевыми системами. Это уже не просто мебель, это электронные технологии, интегрированные в интерьер.

Компании, которые этим занимаются, как раз и находятся в авангарде спроса. Они — те самые ?главные покупатели? инноваций. Они заказывают у немецких или японских фирм новые виды полимеров для бесшумных направляющих или датчики плавного хода, но заказ этот — не на партию, а на технологию с последующей локализацией. Это другая категория покупки.

Я помню, как один поставщик из Фушана жаловался, что европейцы не хотят продавать им новейшие линии для порошковой покраски профиля. Не продали. Через год на выставке в Гуанчжоу он демонстрировал собственную линию, собранную из узлов, закупленных в Тайване, Корее и у себя же в провинции. И говорил не о закупке шкафов, а о закупке ?стабильности качества окраса при скорости конвейера 8 метров в минуту?. Вот такой уровень детализации.

Логистика цепочек: где теряется суть вопроса

Часть путаницы возникает из-за глобальных цепочек поставок. Китай закупает огромное количество шпонированных плит, например, из Германии. Формально — это материал для шкафов. Но из этих плит делают не только шкафы для внутреннего рынка. Их используют для производства мебели, которая потом отгружается в США, Европу, ту же Россию. И в статистике это может пройти как ?Китай купил немецкие плиты?. А по факту конечный покупатель — в Майами или Москве.

Мы сами через посредников закупали китайские фасады с МДФ-основой, и только потом выяснилось, что тот самый МДФ был произведён в России, отправлен в Китай на покраску и фрезеровку, а потом вернулся к нам. Круг замкнулся. Получается, Китай в этой схеме — не покупатель, а переработчик, добавляющий максимум стоимости. И его ?покупка? — это оплата именно этой работы, а не материала.

Это критически важно понимать при планировании бизнеса. Ориентироваться на Китай как на простого потребителя готовых шкафов — ошибка. Его роль в том, чтобы поглощать, перерабатывать и реэкспортировать технологии, компоненты и сложные решения. Попытка продать им стандартный европейский шкаф без адаптации под местные габариты квартир (которые, кстати, тоже стали другими) обречена. Проверено.

Электронные технологии — скрытый драйвер

Вот здесь мы подходим к самой сути. Современный ?шкаф? — это всё чаще устройство с элементами автоматизации. Электроприводы, сенсорное открывание, интеграция в систему умного дома. И вот в этом сегменте Китай — абсолютный лидер и по потреблению, и по производству. Потому что здесь сходятся компетенции в электронике, металлообработке и массовом производстве.

Взгляните на портфолио ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии. Основана в 2018 — как раз на волне этого тренда. Их локация в технопарке и название прямо указывают на специализацию. Это не мебельщики в классическом понимании. Это инженеры, которые создают ?начинку? для мебели будущего. Их продукция — это и есть ответ на вопрос. Китай покупает (и производит) не столько шкафы, сколько их электронную ?нервную систему?. И спрос на это внутри страны колоссальный из-за темпов строительства и уровня жизни.

Мы как-то рассматривали возможность использовать их блок управления для светодиодной подсветки гардеробных. Удивила не цена, а детализация технической поддержки — они прислали не просто мануал, а варианты схем подключения для разных типов датчиков движения, включая малораспространённые на нашем рынке. Это говорит о том, что они работают в среде, где такие запросы — рутина. Их внутренний рынок и есть главный испытательный полигон, который диктует спрос.

Итог: переформулируем вопрос

Так является ли Китай главным покупателем шкафов? Если говорить о готовых изделиях в коробках — нет. Но если понимать под этим приобретение технологий, комплектующих, производственных линий и ноу-хау для создания сложных, высокотехнологичных систем хранения, то ответ будет утвердительным. Да, и ещё раз да.

Он главный покупатель ?будущего? шкафа. Покупает его по всему миру, чтобы затем собрать, улучшить и предложить обратно в виде доступного продукта. Это не простая торговля, это постоянный процесс апгрейда индустрии. И компании, которые, как Хуэйту, сидят в самом сердце этого процесса, — лучшее тому доказательство.

Поэтому, когда в следующий раз услышите этот вопрос, уточните: ?Вы про деревянные коробки или про интеллектуальные системы организации пространства??. От этого и будет зависеть ответ. Моя практика показывает, что в 9 случаях из 10 речь идёт именно о втором. А значит, главный покупатель, определённо, — он.