Китай — главный покупатель шкафов КРУ? 

Вот вопрос, который в последнее время часто мелькает в разговорах на выставках вроде ?ЭлектроТех? или в переписке с поставщиками комплектующих. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как хотелось бы. Многие, особенно те, кто только начинает работать с Китаем, ошибочно полагают, что раз там всё строят, то и КРУ скупают тоннами. Реальность, как обычно, сложнее и интереснее.

Откуда ноги растут: миф о ?главном покупателе?

Этот миф, думаю, пошел от масштабов. Видишь мегаполисы, бесконечные индустриальные парки, высокоскоростные поезда — и логично предположить, что за всем этим стоят горы оборудования, включая комплектные распределительные устройства. И да, внутренний рынок Китая колоссален. Но ?главный покупатель? в глобальном смысле? Здесь нужно разделять внутреннее потребление и экспортные потоки.

На внутреннем рынке работает своя мощная индустрия. Такие гиганты, как Chint, Sieyuan, или множество региональных производителей, закрывают львиную долю спроса на стандартные решения для жилья, коммерции, промышленности. Их продукция часто оптимизирована под местные нормы (GB стандарты) и ценовое давление, с которым западным или даже российским брендам сложно конкурировать. Поэтому, когда мы говорим о ?покупке?, часто имеется в виду импорт специфических, нишевых или особенно высоконадежных шкафов КРУ.

Вот тут и появляется интересный нюанс. Китай действительно является крупным импортером высоковольтного оборудования, но часто — не в готовом виде, а в виде технологий, ключевых компонентов или для особых проектов. Например, для объектов с участием иностранного капитала, где спецификация требует оборудования Siemens, ABB или Schneider Electric. Или для критической инфраструктуры, где предъявляются экстремальные требования. Но это точечные, а не массовые закупки.

Оборотная сторона: Китай как ключевой поставщик

Гораздо более релевантная для мирового рынка роль Китая — это роль главного производителя и поставщика. И здесь картина кардинально меняется. Десятилетия развития превратили страну в фабрику мира, и сектор электротехники не исключение. Это касается не только готовых шкафов, но и, что критически важно, комплектующих: вакуумных выключателей, релейной защиты, шин, корпусов.

Мой собственный опыт закупок для проектов в СНГ это подтверждает. Найти альтернативу китайским комплектующим по соотношению цены и, что важно, доступности, часто невозможно. Попробуй заказать те же силовые разъединители в Европе — жди месяцами и плати втридорога. А из Китая контейнер приходит за 45-60 дней, и это с учетом таможни. Качество? Оно стало сильно дифференцированным. Есть откровенный ширпотреб для непритязательных задач, а есть заводы, которые делают продукцию уровня Т1, успешно проходящую сертификацию по МЭК и даже протоколы испытаний для ?Газпрома? — видел такие отчеты своими глазами.

Кстати, о конкретике. В последние пару лет активно растет спрос на элегазовые КРУ (КРУЭ) компактного исполнения на 10-35 кВ. И здесь китайские производители, переняв и развив японские и европейские технологии, вышли на очень конкурентный уровень. Их предложения заполняют нишу между дорогими европейскими брендами и более громоздкими традиционными решениями из СНГ.

Кейс из практики: когда закупка в Китае — не самый прямой путь

Расскажу про один наш неудачный, но поучительный опыт. Пытались лет пять назад напрямую закупить партию шкафов КРУН на 10 кВ для сети распределительных подстанций. Нашли производителя с хорошим сайтом, прошли этап переговоров, согласовали техзадание (на основе российских ПУЭ, что было первой ошибкой — нужно было сразу переводить на GB/IEC).

Основная проблема вскрылась на этапе инспекции готового образца. Качество сборки было неплохим, но вот вторичная коммутация и схемы релейной защиты… Это был другой мир. Логика защиты, компоновка клеммников, маркировка проводов — всё делалось под местные стандарты и привычки монтажников. Адаптация под наши требования означала практически полную переделку шкафа управления, что сводило на всю экономию. Проект тихо умер, оставив после себя полезный урок: заказывать в Китае ?коробку? с оборудованием — полдела. Ключевое — это проектирование под конкретные стандарты эксплуатации.

Именно поэтому сейчас более жизнеспособной выглядит модель не прямой закупки готовых шкафов, а либо закупки комплектующих для сборки на месте, либо плотного сотрудничества с инжиниринговыми компаниями, которые ?сидят? на двух стульях. Они понимают и российские/снг-шные требования, и могут грамотно технически задать вопрос китайскому заводу. Как, например, работает ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии (https://www.huituchina.ru). Компания, базирующаяся в провинции Шаньдун, позиционирует себя именно как связующее звено, предлагая не просто оборудование, а технические решения, адаптированные под рынок. Их подход — изнутри знать китайское производство, но при этом говорить с клиентом на языке его норм. Это та самая практическая ценность, которой не хватает при прямых переговорах с гигантским заводом, которому твой контейнер — статистическая погрешность.

Что в итоге покупает Китай? Технологии и компоненты

Так что же все-таки Китай покупает, если говорить о КРУ? Ответ: интеллектуальную составляющую и то, чего пока не могут сделать дешевле или лучше внутри. Яркий пример — цифровые системы мониторинга и диагностики элегаза, интеллектуальные датчики Partial Discharge. Здесь лидеры — европейские и японские компании. Китай активно их закупает, лицензирует технологии или просто приобретает компании, чтобы заполучить ноу-хау.

То же самое с высокоточными измерительными трансформаторами или системами дугозащиты для сверхвысокого напряжения. Внутренний спрос на такие высокотехнологичные ?вкрапления? в стандартные шкафы огромен, и его частично удовлетворяют через импорт. Это не массовая закупка шкафов, а стратегическая закупка компетенций.

Наблюдаю и другую тенденцию: китайские инвесторы, выходящие на рынки ЮВА, Африки, Латинской Америки, часто ?тянут? за собой свое оборудование. Но это уже не покупка, а экспорт в рамках своего же проекта. И вот здесь они уже выступают как главные продавцы шкафов КРУ для этих рынков, успешно тесня и европейцев, и нас.

Выводы для практика: не ищите простого ответа

Итак, является ли Китай главным покупателем шкафов КРУ в мире? Для массового сегмента — нет, он сам их главный производитель и потребитель. Для высокотехнологичного нишевого сегмента — да, он значимый и стратегический импортер, но именно технологий и ключевых компонентов, а не готовых ?коробок?.

Для нас, работающих на рынке СНГ, этот вопрос следует переформулировать: как эффективно использовать китайский промышленный потенциал для наших проектов? Опыт подсказывает, что успех лежит не в попытке купить готовое КРУ, а в грамотной компиляции: китайская аппаратная база (выключатели, разъединители, качественные корпуса) плюс европейская или российская система защиты и автоматики, плюс инжиниринговая компания-посредник, которая снимет с тебя головную боль по согласованию стандартов. Как та же ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии, которая, судя по их деятельности, пытается закрыть именно эту боль.

Рынок динамичен. Сегодня Китай закупает ноу-хау, а завтра, глядишь, уже будет сам его экспортировать в готовых решениях. Уже сейчас их компании предлагают комплексные цифровые подстанции. Так что, возможно, через пять лет мы будем обсуждать не покупку шкафов, а покупку целых цифровых решений ?под ключ? из Китая. Но это уже тема для следующего разговора.