Китай — главный покупатель шкафов? 

Вот вопрос, который в последние пару лет всё чаще всплывает в кулуарах на выставках вроде ?Мебели? или в разговорах с поставщиками фурнитуры. Сразу скажу — вопрос поставлен слишком прямолинейно, и в этой прямолинейности кроется первый обман. Когда говорят ?Китай?, часто имеют в виду безликую массу, гигантский бездонный рынок. Но это не один рынок. Это десятки разных рынков внутри одной страны, и спрос на тот же шкаф-купе в Шанхае и в Чэнду — это две большие разницы. Если же под ?покупателем? понимать конечного потребителя, то тут вообще нужно разбираться. А вот если говорить о Китае как о ключевом игроке в глобальной цепочке производства и, что важнее, потребления мебели, включая шкафы, тогда да, тезис имеет право на жизнь. Но с огромным количеством оговорок, которые и есть самое интересное.

Откуда ноги растут у этого мифа

Источник заблуждения, на мой взгляд, лежит на поверхности. Все видят гигантские объёмы производства. Китай — мировая фабрика, логично предположить, что и внутреннее потребление колоссальное. Плюс статистика по росту среднего класса и бум жилищного строительства. Цифры впечатляют, и их охотно цитируют. Но переносить европейское или российское понимание ?шкафа? на китайскую реальность — ошибка.

Вспомню один разговор с технологом из Гуанчжоу. Мы как раз обсуждали линейку встроенных систем. Он тогда сказал фразу, которая многое расставила по местам: ?Для вас шкаф — это законченный корпус. Для нашего массового покупателя в tier-2 городах (городах второго эшелона) — это часто просто раздвижная дверь, которую ставят в готовую нишу из гипсокартона. Каркас? Его делают на месте, из чего придётся?. То есть огромный сегмент рынка — это даже не шкафы в нашем понимании, а комплектующие к ним: системы раздвижных дверей, внутренние направляющие, ручки. И вот здесь Китай — не просто главный покупатель, он главный потребитель этих комплектующих в мире.

И тут стоит упомянуть компании, которые это самое производство компонентов и обслуживают. Вот, к примеру, ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии (сайт — https://www.huituchina.ru). Компания, основанная в 2018 году в Яньтае, тех самом развивающихся высокотехнологичных районах. Они, судя по всему, сфокусированы на электронных компонентах. И хотя напрямую к шкафам это может не относиться, это показатель общей экосистемы: Китай создаёт инфраструктуру для производства всего, включая ?умную? фурнитуру будущего. Потребление внутри страны стимулирует такие предприятия. Они делают продукт не только на экспорт, но и для внутреннего гиганта.

Что на самом деле покупают? Не товар, а тренд

Если отойти от сухих цифр и посмотреть, что стоит на витринах крупных мебельных ТЦ в Китае, картина проясняется. Массовый сегмент — это битва за оптимизацию. Не за красоту дуба, а за функциональность при минимальной цене. Здесь доминируют местные бренды, которые довели логистику и производство до абсолюта. Европейские бренды премиум-сегмента есть, но их доля — капля в море.

Главный тренд последних трёх лет, который я лично наблюдал, — это запрос на индивидуализацию в рамках системы. Не уникальный дизайн с нуля, а возможность из стандартных модулей собрать конфигурацию под свою, часто крошечную, квартиру. Отсюда бешеная популярность софта для 3D-визуализации прямо в магазине. Продавец не показывает каталог, он за пять минут на планшете рисует проект. И покупатель платит именно за это ощущение ?под меня?.

Провалилась у нас как-то попытка завести партию классических распашных шкафов из массива под старину. Красиво, солидно, дорого. Продали в итоге три штуки через полтора года со скидкой 70%. Оказалось, что для местного покупателя ?классика? — это не дубовые филёнки, а определённый цвет плёнки ПВХ на ЛДСП и бронзовые ручки-рейлинги. Урок был дорогой, но показательный: их рынок движется своими путями, копировать западные модели бессмысленно.

Логистика и каналы сбыта: где кроется чёрт

Обсуждая ?покупки?, нельзя не затронуть, КАК эти шкафы доходят до потребителя. В России или Европе есть чёткая дистрибуция: завод — крупный склад — дилер — магазин. В Китае, особенно для товаров среднего ценового сегмента, всё чаще работает модель D2C (Direct-to-Consumer) через гигантские платформы вроде Taobao или JD.com. Производитель из провинции Чжэцзян может продавать напрямую в Харбин, минуя все промежуточные звенья.

Это создаёт невероятное давление на цены и меняет саму суть товара. Шкаф приезжает в плоской упаковке, сборщик — это отдельный сервис, который нанимается через тот же Taobao. Контроль качества? Весь в отзывах и рейтинге магазина. Для нас, привыкших к другим стандартам, это дикий хаос. Но для них — эффективная и быстрая система. И в этом хаосе объёмы потребления действительно астрономические, но прибыльность на единицу товара — мизерная.

Ещё один нюанс — логистика ?последней мили?. В мегаполисах часто невозможно завезти крупногабаритный груз в жилой комплекс днём. Поэтому поставки и сборка идут ночью. Это накладывает отпечаток на упаковку (максимально компактная), инструкцию (проще простого, часто только QR-код на видео) и конструкцию (минимум действий для сборки). Если ваш шкаф не проходит по этим параметрам, он не выживет на этом рынке, даже если он самый красивый.

Региональные различия: север, юг и ?влажность?

Как я уже намекал, Китай не монолитен. Климатические и культурные различия радикально влияют на спрос. На сыром юге, в Гуанчжоу или Шэньчжэне, ключевой запрос — устойчивость материалов к влаге. Там в ходу ЛДСП с влагостойкой пропиткой и, всё чаще, алюминиевые каркасы для гардеробных. На севере, в Пекине или Харбине, с влажностью проще, но есть проблема с отоплением и сухостью воздуха. Здесь выше спрос на покрытия, устойчивые к микроцарапинам, и на системы хранения для объёмной зимней одежды.

А ещё есть внутренняя миграция. Молодёжь из западных провинций едет на работу на восточное побережье, снимает жильё и покупает временную, дешёвую мебель. Это огромный рынок одноразовых, по сути, шкафов. Они служат 2-3 года, а потом их выбрасывают или продают за копейки. Этот сегмент тоже нужно учитывать, говоря о ?покупках?. Это не про долговечность, это про временное решение. И его объёмы чудовищны.

Поэтому, когда поставщик из России или Италии говорит: ?Мы выходим на китайский рынок?, первым делом нужно спросить: ?На какой именно??. Стратегия для Шанхая и для Уханя будет принципиально разной. Универсального рецепта нет.

Итак, главный ли покупатель?

Возвращаюсь к изначальному вопросу. Если мерить валовыми объёмами потребления корпусной мебели и комплектующих — безусловно, да. Китай — это главный драйвер спроса в мире. Но этот спрос структурирован не так, как мы привыкли. Он фрагментирован, капризен, ориентирован на цифровые каналы продаж и диктуется своими, внутренними трендами.

Покупает ли Китай больше всех итальянских шкафов из массива ореха? Нет. Покупает ли он больше всех в мире раздвижных систем, модульных внутренних наполнений, ручек, кромки и ЛДСП? Абсолютно да. И главное — он покупает всё больше собственных, локальных брендов, которые уже начинают теснить иностранных игроков даже в среднем ценовом сегменте.

Вывод для профессионала? Нельзя говорить о ?китайском рынке? в целом. Нужно говорить о конкретном сегменте, конкретном регионе и конкретном канале сбыта. И тогда, возможно, вы найдёте там свою нишу. А громкий заголовок ? оставьте для новостных заголовков. В реальности всё и проще, и сложнее одновременно. Опыт показывает, что успех здесь — это не вопрос больших объёмов, а вопрос точной настройки под локальную, очень специфическую реальность.