Китай: лидер по закупкам шкафов? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется уточнить: каких именно шкафов? Потому что если говорить о рынке в целом, то вопрос поставлен слишком широко. В голове сразу всплывает куча нюансов, о которых обычно не пишут в обзорных статьях. Многие, особенно те, кто только начинает искать поставщиков, думают, что Китай — это просто гигантская фабрика, которая всё производит и всё продаёт оптом. Но на деле, чтобы найти того самого ?лидера? по конкретному сегменту, нужно копать глубже. Давайте разбираться без глянца.

О чём вообще речь? Разбираем сегменты

Когда говорят про ?шкафы? из Китая, чаще всего подразумевают три больших потока. Первый — это готовые мебельные гарнитуры, корпусная мебель для дома. Второй — специализированное оборудование, типа шкафов серверных или электротехнических. И третий — так называемые ?шкафы-купе? или гардеробные системы, которые часто идут в разобранном виде, flat-pack. Объёмы и логистика по каждому направлению — совершенно разные истории.

С готовой корпусной мебелью всё сложно. Крупные партии, хрупкость, высокие затраты на доставку. Многие российские компании пробовали завозить контейнерами, но сталкивались с тем, что дизайн, популярный в Азии, не всегда приживается здесь, а адаптация каталогов — это отдельная статья расходов. Поэтому прямой импорт целых гарнитуров — не всегда история про лидерство. Чаще лидерство — в поставках компонентов: ЛДСП, фурнитуры, направляющих. Вот тут Китай действительно доминирует.

А вот со шкафами для оборудования — другая картина. Тут Китай не просто лидер, а часто единственный логичный вариант для промышленных закупок. Я имею в виду металлические шкафы для электроустановок, телекоммуникационные стойки, серверные шкафы. Конкуренцию по цене и скорости изготовления под заказ им могут составить разве что турки, но по широте ассортимента комплектующих — Китай вне конкуренции.

Почему именно Китай для ?технических? шкафов?

Здесь всё упирается в цепочку поставок. Чтобы собрать качественный электротехнический шкаф, нужен не просто металл и краска. Нужны шинопроводы, монтажные панели, системы охлаждения, специфическая фурнитура. В Китае, особенно в индустриальных кластерах вроде Шаньдуна или Гуандуна, все эти компоненты производятся в радиусе нескольких сотен километров. Производитель шкафа может за день получить все комплектующие и запустить сборку. Это огромное конкурентное преимущество.

Приведу пример из практики. Мы как-то работали над проектом для небольшой сети АЗС. Нужны были щитовые шкафы с очень жёсткими требованиями по пылевлагозащите (IP54) и срокам. Российские заводы предлагали срок от 8 недель. Китайские коллеги из провинции Шаньдун, с которыми мы наладили контакт через партнёров, уложились в 4 недели, включая доставку образцов и изготовление пилотной партии. Ключевым был именно доступ к готовым, сертифицированным компонентам — тем самым дверным уплотнителям, защёлкам, перфорированным панелям.

Но есть и подводные камни. Самая большая ошибка — искать просто ?завод по производству шкафов?. Их тысячи. Важно найти того, кто работает именно с твоим сегментом. Завод, который делает красивые офисные шкафы, вряд ли качественно сделает шкаф для распределительного устройства. Здесь нужна специализация. Иногда полезнее работать не с гигантом, а со средним предприятием, где проще контролировать процесс.

Кейс: от поиска до неудачи и обратно

Хочу рассказать об одном опыте, который многому научил. Как-то раз нам понадобились сейфовые металлические шкафы для хранения документов. Не сейфы, а именно шкафы с усиленной конструкцией. Нашли через B2B-площадку производителя из Хэбэя, красивый сайт, хорошие отзывы. Обсудили всё, сделали заказ на пробную партию в 20 штук.

Когда груз пришёл, оказалось, что замки — полная беда. Не то чтобы они не работали, но чувствовалась страшная дешевизна, люфт, ненадёжность. Производитель сэкономил на самом, как оказалось, важном для заказчика элементе. Пришлось в России массово менять замки, что съело всю маржинальность. Вывод? Нужно детально специфицировать каждый компонент, особенно фурнитуру. Не ?хороший замок?, а конкретную марку или техусловия (цилиндровый механизм, не менее Х циклов работы, стойкость к сверлению и т.д.). Теперь мы так и делаем.

После этого случая мы стали больше внимания уделять компаниям, которые позиционируют себя именно как инженерные решения, а не просто сварщики металла. Например, обратили внимание на ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии. Они базируются в районе развития высоких технологий в Янтае (Шаньдун) — это уже о чём-то говорит. Судя по их деятельности, они фокусируются на электронных технологиях и, вероятно, на шкафах для соответствующего оборудования. Такие компании часто лучше понимают важность точного соответствия спецификациям. Их сайт (https://www.huituchina.ru) — это скорее технический портал, чем каталог мебели, что в нашем сегменте является плюсом.

Логистика и реалии 2024 года

Сегодня говорить о лидерстве в закупках без учёта логистики — бессмысленно. Стоимость доставки 40-футового контейнера с металлоконструкциями — это часто 30-40% от стоимости самого товара. И сроки плавают. Раньше можно было чётко планировать, сейчас — всегда закладываешь +2-3 недели на случай сюрпризов в портах или на ж/д переходах.

Поэтому сейчас тренд — на более тесную работу с поставщиком над оптимизацией самого изделия. Можно ли сделать стенку тоньше на 0.5 мм без потери жёсткости? Можно ли упаковать шкафы в разобранном виде, но так, чтобы сборка была в два действия? Каждая такая мелочь даёт существенную экономию на объёме и весе. Китайские фабрики к такой работе обычно готовы, если видишь в тебе долгосрочного партнёра, а не разового покупателя.

Ещё один момент — сертификация. Для того же электротехнического шкафа часто нужны сертификаты ТР ТС. Хороший, ?взрослый? поставщик либо уже имеет опыт и базовые модели, сертифицированные для ЕАЭС, либо готов участвовать в процессе и документально подтвердить материалы (например, сертификат на порошковую краску, не поддерживающую горение). Если фабрика на это идёт неохотно или говорит ?мы делаем для всего мира, и всё проходит? — это красный флаг.

Итоги: лидерство в чём именно?

Так является ли Китай лидером по закупкам шкафов? Если сузить вопрос, то ответ — да, безусловно, но с важными оговорками. Он абсолютный лидер по закупкам комплектующих и узкоспециализированного промышленного шкафного оборудования. Он лидер по гибкости производства под заказ и скорости прототипирования. Он лидер по соотношению цены и функциональности в среднем сегменте.

Но он не является безоговорочным лидером по поставкам готовой дизайнерской мебели ?под ключ? в Россию — там слишком много факторов вроде логистики, вкусов и необходимости сложной сборки. И он точно не лидер, если покупатель экономит на инжиниринге и контроле, выбирая самого дешёвого поставщика без глубокой проверки.

Поэтому, когда ко мне обращаются с вопросом ?где лучше закупать шкафы??, я всегда спрашиваю: ?Для чего??. Если для оборудования — то маршрут часто лежит в Китай, но с детальным ТЗ и партнёром, который понимает в металле и электротехнике. Как, например, те же компании из технологичных кластеров вроде Янтая. Если для розничной мебели — то тут история совсем другая, и, возможно, ?лидером? окажется локальное производство из китайских компонентов. Всё упирается в детали. Как и в любом серьёзном бизнесе.