Китай — основной покупатель вводно-распределительных шкафов? 

Вопрос, вынесенный в заголовок, на первый взгляд кажется странным. Все мы привыкли, что Китай — это гигантский производитель всего, включая электротехническое оборудование. Но когда начинаешь копаться в реальных тендерах, логистических цепочках и спецификациях, картина становится куда интереснее. Да, Китай — огромный рынок сбыта для комплектующих, но когда речь заходит о готовых, сложных вводно-распределительных шкафах (ВРУ) под конкретные, часто жёсткие стандарты, ситуация не столь однозначна. Часто путают внутреннее потребление и экспортные возможности китайских заводов.

Откуда растут ноги у вопроса

Замешательство обычно возникает из-за масштабов. Видишь статистику по производству металлоконструкций, модульной аппаратуры, шинопроводов — и Китай на первом месте. Логично предположить, что и покупают они больше всех. Но здесь ключевое — структура покупки. Китайские энергокомпании и строительные холдинги часто заказывают не готовые шкафы, а ?коробки? — оболочки шкафов по своим чертежам, которые затем комплектуют на месте аппаратурой локальных или международных брендов (Siemens, ABB, Schneider, но всё чаще — Chint, Delixi). Это не покупка ВРУ в нашем, европейском понимании, а скорее сборка из макрокомплектов.

Другая сторона — экспорт. Вот здесь уже Китай выступает скорее как мощный поставщик. Но и тут не всё просто. Качество и подход варьируются колоссально. Есть гиганты вроде Chint, которые выходят на международный рынок с продукцией, сертифицированной по МЭК, и их можно рассматривать как глобальных игроков. А есть сотни средних и мелких заводов, чьи распределительные устройства могут быть хороши для внутреннего рынка, но сталкиваются с проблемами при попытке выйти на внешний: сертификация, непонимание локальных норм (ПУЭ, DIN, местные требования к дугозащите), сложности с техподдержкой.

Лично сталкивался с ситуацией, когда российский заказчик, соблазнившись низкой ценой, привёз партию китайских ВРУ. Шкафы пришли, а вот схемы внешних соединений и описания на логику АВР были составлены так, что разбираться пришлось две недели. Монтажники просто не могли понять, куда что подключать. Это классическая проблема — документация и ?прошивка? проекта под конкретные нужды часто являются слабым местом.

Кейс: когда Китай действительно становится ?покупателем?

Но есть и обратные примеры. Китай становится основным покупателем в очень специфических нишах. Например, для масштабных инфраструктурных проектов в третьих странах в рамках инициативы ?Пояс и путь?. Китайская подрядная организация (допустим, Sinohydro) строит ГЭС в Африке. Весь проект финансируется и контролируется из Китая. Им проще и надёжнее закупить полностью укомплектованные шкафы ввода и распределения у своего, проверенного субподрядчика в Шаньдуне или Цзянсу, чем искать поставщика в Европе. Здесь Китай — и покупатель (для конечного проекта), и продавец (в рамках своей цепочки создания стоимости).

Ещё один ракурс — покупка высокотехнологичных решений, которых нет внутри страны. Несмотря на общий прогресс, некоторые особо сложные системы релейной защиты, цифрового управления или шкафы для взрывоопасных сред (Ex) китайские компании всё ещё предпочитают закупать у европейских производителей. Но это точечные, дорогие закупки, а не массовый рынок.

Здесь стоит упомянуть и про локализацию. Многие китайские производители, нацеленные на экспорт, например, в Россию или СНГ, открывают здесь сборочные или инжиниринговые представительства. Это уже не просто продажа ящика, а создание локальной добавленной стоимости. Как, например, делает ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии (https://www.huituchina.ru). Компания, базирующаяся в Яньтае, предлагает не просто поставку с завода, но и адаптацию под российские стандарты. Их сайт — это уже шаг в сторону от чисто китайской модели ?произвожу — отгружаю?. Видно, что они пытаются работать с документацией и техзаданиями клиента, что критически важно для успеха на нашем рынке.

Проблемы спецификации и ?невидимые? затраты

Вот на что редко обращают внимание при обсуждении ?покупок? Китаем. Ключевой момент — техническое задание (ТЗ). Когда Китай покупает для себя, ТЗ пишется невероятно детально и жёстко. Контроль на входе сырья, толщина покрытия, цвет по RAL, шаг монтажных отверстий — всё регламентировано. Их внутренний рынок в этом плане очень дисциплинирован. Поэтому китайский завод, работающий по такому ТЗ, производит продукт высокого качества. Но когда этот же завод получает ТЗ от зарубежного клиента, где написано что-то вроде ?шкаф ВРУ-1 на 630А, по ПУЭ?, начинается простор для интерпретаций. Итог может разочаровать.

Однажды видел, как для небольшой гостиницы в Приморье заказали ВРУ в Китае. В ТЗ указали бренды аппаратуры (условно, IEK). Всё пришло, смонтировали. А через полгода начались проблемы с контакторами. Оказалось, что в шкафу установили не оригинальные изделия, а ?аналоги?, произведённые на соседнем с заводом-сборщиком предприятии, в документах проходящие как ?совместимые с IEK?. Для китайского внутреннего рынка это норма, для нас — брак и нарушение контракта. Судебные разбирательства тянулись годами. Это та самая ?невидимая? стоимость дешёвой покупки.

Поэтому, говоря о Китае как о покупателе, нужно всегда уточнять: покупателе чего? Готовых, спроектированных в Европе решений? Нет. Покупателе металла, комплектующих и иногда — готовых боксов под свои спецификации? Безусловно, да, и в огромных объёмах.

Рынок СНГ: смешанная картина

Для нас, в странах СНГ, картина двоякая. С одной стороны, мы — активные покупатели китайских электротехнических компонентов. С другой — мы всё ещё сохраняем собственное производство оболочек шкафов и полной сборки под заказ. Часто происходит гибридизация: каркас шкафа делают локально (чтобы точно попасть в габариты и избежать долгой доставки), аппаратную часть заказывают в Китае, а сборку и программирование АВР/ЩАП выполняют свои инженеры.

Китайские же компании, желающие зайти на наш рынок, вынуждены подстраиваться. Успешные из них, как та же Huitu из Янтая, позиционируют себя не как безликий завод, а как технологического партнёра. В их описании видно: ?разработка, производство, продажа и обслуживание?. Это важно. База в провинции Шаньдун, в районе развития высоких технологий — это намёк на серьёзность производства. Но ключевое — готовность к диалогу по проекту.

Будущее, как мне видится, не за тем, что Китай станет основным покупателем готовых шкафов, а за тем, что он станет основным источником ?полуфабрикатов? и стандартизированных модулей для глобальной сборки. А также — конкурентом в сегменте комплексных решений для развивающихся рынков, где его понимание ?стоимость/качество? очень востребовано.

Выводы без глянца

Так является ли Китай основным покупателем ВРУ? В глобальном, классическом смысле — нет. Основные потоки готовых, сложносочинённых шкафов идут внутри регионов: Европа для Европы, Россия/СНГ для своего пространства. Китай же — это колоссальный потребитель компонентов и в некоторых случаях — заказчик полного цикла для своих зарубежных проектов.

Главный урок для специалиста в этой области: нельзя относиться к ?Китаю? как к чему-то единому. Это тысячи разных поставщиков с разным уровнем. Работа с ними требует либо безупречного, детальнейшего ТЗ и своего технадзора на заводе, либо поиска партнёра, который уже прошёл путь адаптации к вашим стандартам. Слепой поиск по цене почти гарантированно приведёт к проблемам, которые съедят всю экономию.

И да, наблюдая за такими компаниями, как упомянутая ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии, видишь эволюцию. Они уже не просто продают шкафы, они продают возможность получить шкаф, который будет работать здесь и сейчас, с учётом местной специфики. Вот это, пожалуй, и есть самый интересный тренд. Возможно, вопрос в будущем трансформируется в ?Китай — основной поставщик инжиниринговых решений в области распределения электроэнергии??. Но это уже совсем другая история.