Китай — главный покупатель лазерных измерителей? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах с поставщиками и на отраслевых встречах. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как кажется. Многие, глядя на общие объемы производства в Китае, автоматически предполагают, что внутренний рынок там же и поглощает львиную долю. Но с лазерными рулетками и дальномерами — своя специфика. Это не смартфоны. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам и о чем слышал от коллег по цеху.

Рынок: видимая часть айсберга и то, что под водой

Да, Китай — крупнейший производитель. Пройдешься по выставке в Гуанчжоу или Шанхае — глаза разбегаются. Но если копнуть глубже в статистику экспорта, а это я часто делал, подбирая OEM-партнера, картина проясняется. Значительная часть продукции, особенно среднего и бюджетного сегмента, уходит в Юго-Восточную Азию, Восточную Европу, на Ближний Восток. Там спрос на простые, надежные и дешевые инструменты стабильно высокий.

Внутренний же китайский рынок — он слоеный. В мегаполисах, на крупных стройках — да, там работают с профессиональным оборудованием, часто импортным (Leica, Bosch). А вот в провинции, в малых городах, в руках миллионов частных мастеров и мелких подрядчиков — там царят свои правила. Нужен инструмент ?понимающий?, с большим экраном, громким динамиком, может, даже с голосовым управлением. И главное — цена. Конкуренция среди местных фабрик бешеная, и они вынуждены постоянно придумывать новые фишки для своего покупателя. Это не всегда про точность в 1 мм, иногда про то, чтобы прибор не разбился при падении с третьего этажа.

Был у меня опыт заказа партии лазерных дальномеров с функцией Bluetooth для синхронизации с простым приложением. Думал, будет хитом. В Европе такой интерес был вялый, а вот через один локальный китайский канал продаж разошлись быстро. Правда, потом пришли отзывы, что приложение ?глючит? и часто отваливается связь. Это типичная история — скорость вывода ?фичи? на рынок часто важнее ее отшлифованности. Для внутреннего рынка это иногда проходит, для экспорта в Европу — уже нет.

Кто формирует спрос внутри Китая?

Здесь нельзя говорить об абстрактном ?покупателе?. Есть несколько четких сегментов. Первый — это государственные и крупные частные строительные компании. Они закупают централизованно, объемы большие, но и требования высокие. Часто проводят тендеры. Им нужна не просто рулетка, а интегрируемое в общий цифровой контур решение. Тут конкурируют топовые бренды.

Второй, и, на мой взгляд, ключевой для понимания феномена — это армия частных ремонтников, отделочников, монтажников. Их миллионы. Они покупают инструмент сами для себя. Для них критична не только цена, но и ?живучесть? прибора, скорость измерений, понятный интерфейс. Они часто смотрят обзоры на местных аналогах YouTube (как Douyin). И вот здесь локальные производители, вроде тех, кто представлен на Huituchina.ru, могут предложить идеальный баланс. Взять, к примеру, ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии. Компания из технопарка в Яньтае — типичный представитель этого сегмента. Они не пытаются сделать ?второй Leica?, они делают надежный рабочий инструмент для того самого массового мастера. Их сайт — это каталог без лишней мишуры, сразу видно, что продукт ориентирован на практическое применение.

Третий сегмент — ритейл, как онлайн, так и оффлайн. На площадках вроде JD.com или Taobao можно найти сотни моделей. Цены начинаются с смешных. Качество, естественно, разное. Но сам факт такого разнообразия говорит о том, что спрос есть, и он активный. Люди ищут, сравнивают, покупают. Это не рынок, который насытился.

Экспорт vs. внутреннее потребление: где деньги?

С точки зрения выручки, для многих заводов экспорт в Европу или США может быть более маржинальным. Там готовы платить за бренд, за сертификацию, за дополнительный гарантийный срок. Но это и более требовательный рынок: CE, RoHS, качество упаковки, инструкция на пяти языках. Барьеры входа выше.

Продажи внутри Китая — это оборот. Большие объемы, но меньшая маржа на единицу товара. И здесь работает скорость. Модельный цикл короче. Сегодня добавили в дальномер встроенный уклономер, завтра — подсветку экрана, послезавтра — функцию расчета площади по четырем точкам. Все это быстро тестируется на внутреннем рынке. Если ?зашло? — оставляют, если нет — снимают с производства и пробуют следующее. Это живая лаборатория.

Поэтому, когда говорят ?главный покупатель?, нужно уточнять: по какому параметру? По количеству штук? Вполне возможно, что да. По общей сумме потраченных денег? Здесь уже вопрос. Дорогой импортный сегмент все еще силен на крупных объектах. А если считать в штуках, то эти миллионы мастеров с их доступными приборами точно дают гигантскую цифру.

Тенденции и личные наблюдения

Сейчас явно виден тренд на ?умное? строительство и BIM. Для лазерных измерителей это значит рост спроса на модели с возможностью передачи данных в реальном времени, с интеграцией в софт для проектирования. В Китае этот тренд активно подхватывается на государственном уровне. Значит, скоро будет волна спроса со стороны госзаказчиков на соответствующие инструменты.

С другой стороны, в низовом сегменте идет война за набор функций. Стандартом де-факто уже стали не только замер расстояния, но и расчет объема, площади, теорема Пифагора. Сейчас в моде функция трекинга (постоянного замера при перемещении прибора) и point-to-point измерение. Видел на тестах модели, которые с этим справляются весьма сносно за 30-40 долларов оптовой цены. Это впечатляет.

Проблема, с которой сталкивался лично — это калибровка. Заказывал партию у одного производителя (не буду называть), все было хорошо на бумаге. А на практике разброс погрешности в партии достигал ±3 мм на 20 метрах, хотя в спецификации было заявлено ±1.5 мм. Выяснилось, что для внутреннего рынка такой разброс считается приемлемым, а линию калибровки экономят. Пришлось вносить правки в контракт для следующих поставок, жестко прописывая процедуру выборочной проверки на нашем складе. Это тот самый момент, где ?для себя? и ?на экспорт? могут быть разные стандарты качества.

Так главный ли?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если рассматривать Китай как единого потребителя лазерных измерительных приборов в количественном выражении — безусловно, он один из главных, если не главный. Но этот потребитель — не монолит. Он разбит на сегменты с абсолютно разными потребностями и финансовыми возможностями. Массовый сегмент частных мастеров — это двигатель объема и полигон для инноваций (пусть и не всегда глубоких). Профессиональный и государственный сегмент — это драйвер внедрения сложных решений.

Поэтому правильнее сказать, что Китай — главный полигон и инкубатор для продуктов этого рынка. То, что здесь проходит обкатку и набирает популярность, завтра может появиться в модифицированном виде и у нас. А такие компании, как ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии из того самого Яньтая, — это как раз те самые ?поставщики решений? для этого полигона. Они чувствуют своего покупателя, знают, что ему нужно прямо сейчас. Их продукция — это срез реальных потребностей огромного внутреннего рынка. Так что, покупатель ли он главный? Он — главная сила, формирующая предложение для всего мира. И в этом, пожалуй, его ключевая роль.

В итоге, работая с этим рынком, перестаешь искать простой ответ. Понимаешь, что нужно смотреть не на абстрактные цифры, а на конкретные каналы, сегменты и даже на провинции. Где-то продают тысячи штук простых моделей, а где-то десятки, но высокотехнологичных комплексов. И все это вместе — и есть тот самый ?китайский спрос?, который действительно невозможно игнорировать.