Китай — главный покупатель москитных сеток? 

Если вы спросите кого-нибудь на рынке, кто главный потребитель москитных сеток в мире, многие, не задумываясь, скажут: ?Африка? или ?Юго-Восточная Азия?. Логика простая — там комары, малярия, денге. Но реальная картина в оптовых закупках, особенно в сегменте B2B, часто оказывается сложнее. Китай в этом уравнении — не просто гигантский производитель, каким его все привыкли видеть. Он — огромный, ненасытный и очень специфичный внутренний рынок. И этот факт многие поставщики, особенно начинающие работать с Китаем, упускают из виду, концентрируясь только на экспорте. Позвольте поделиться наблюдениями, основанными на практике, а не на рыночных отчетах.

Заблуждение об экспортном монополисте

Когда наша компания только начинала работать с китайскими фабриками, скажем, лет десять назад, всё казалось однозначным. Китай — ?фабрика мира?. Значит, он производит сетки для всего мира, а сам потребляет немного. Это было первое и самое стойкое заблуждение. На деле, внутренний спрос всегда был колоссальным, просто он удовлетворялся локально, тысячами мелких производителей. Качество? Очень разное. Откровенно говоря, первые партии, которые мы закупали для поставок в СНГ, по качеству отделки и фурнитуры часто уступали тем, что шли на внутренний рынок крупных китайских городов. Парадокс? Как раз нет. Местный покупатель стал требовательнее раньше, чем мы думали.

Помню, в 2015-2016 годах мы пытались продвигать в России стандартную, как нам казалось, ?европейскую? модель сетки на пластиковой раме. Китайский партнер тогда сказал: ?Для вашего рынка сойдёт, а у нас такое уже плохо берут. Сейчас в тренде сетки на алюминиевом профиле с противомоскитной тканью повышенной плотности, и обязательно с защитой от падения (child lock)?. Это был первый звонок. Оказалось, что внутренний рынок Китая диктует свои тренды, которые затем, с лагом в пару лет, расходятся по миру. Игнорировать этот факт — значит плестись в хвосте.

Сейчас ситуация такова: Китай — это и главный производитель, и один из главных покупателей в смысле объёма внутреннего потребления. Спрос формируют не только жаркие южные провинции вроде Гуандуна, но и активно застраивающиеся города по всей стране. Каждый новый многоквартирный дом — это тысячи окон, требующих защиты. И здесь уже не обходится простой сеткой. Нужны решения для раздвижных дверей на балкон, для нестандартных проёмов, сетки ?антикошка?, модели с усиленным каркасом от ветра. Это уже не товар, а инженерное изделие.

Специфика спроса: не просто сетка от комаров

Вот здесь и кроется ключевое отличие. На многих экспортных рынках, особенно в развивающихся странах, сетка — это, в первую очередь, барьер от насекомых. В Китае же, особенно в мегаполисах, она давно превратилась в элемент оконной экосистемы. Её функции расширились: защита от пуха с деревьев весной, от мелкого мусора с улицы, от падения домашних животных (спрос на усиленные ?антикошачьи? сетки просто огромен), и, что важно, — безопасность детей.

Поэтому китайские производители, ориентированные на внутренний рынок, вкладываются не столько в маркетинг ?против малярии?, сколько в инновации профиля, удобство монтажа, дизайн и дополнительные опции. Например, популярность набрали сетки со встроенными магнитными замками для легкого открывания или системы крепления без сверления. Такие ?фишки? рождаются именно внутри страны в ответ на запросы местных потребителей.

Наша компания, ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии, находясь непосредственно в Китае (Шаньдунская провинция, город Яньтай), видит это каждый день. Когда мы только начинали в 2018 году, наш фокус тоже был на экспорт. Но изучая местные стройки и ремонтные рынки, мы быстро скорректировали ассортимент. Теперь наш сайт huituchina.ru предлагает решения, которые прошли обкатку именно на этом требовательном внутреннем рынке. Это не гарантия успеха где-либо ещё, но это показатель определённой технологической и концептуальной зрелости продукта.

Ценообразование и каналы сбыта: где кроется объём

Ещё один момент, который сбивает с толку при оценке Китая как покупателя. Цены. Внутренний рынок сегментирован дико. С одной стороны, вы найдёте на Taobao сетку за 50 юаней за квадратный метр, которую и сеткой-то назвать сложно. С другой — брендовые решения от оконных компаний, где цена идёт от 200-300 юаней и выше. Основной объём, конечно, генерирует массовый сегмент, но он же и самый конкурентный.

Для поставщика сырья или оборудования (например, тканей, профиля, станков для резки) Китай — это, безусловно, главный покупатель. Тысячи фабрик потребляют колоссальные объёмы. Но для поставщика готовых сеток на розничный рынок — это адская конкуренция с локальными игроками, которые идеально знают специфику монтажа в типовых китайских квартирах и имеют налаженные связи с бригадами отделочников.

Мы сами наступали на эти грабли. Пытались поставлять в Китай готовые европейские комплекты сеток. Не пошло. Даже при хорошем качестве, система креплений не подходила под распространённые типы оконных рам, а стоимость монтажа убивала всю экономию. Пришлось перестраиваться, локализовывать продукт. Успешные же иностранные бренды здесь работают обычно в премиум-сегменте или через технологическое партнёрство.

Экспорт vs Внутренний рынок: два разных мира

Таким образом, отвечая на вопрос из заголовка, нужно сразу разделять: Китай как покупатель для кого? Для экспортёра сырья — да, возможно, главный. Для продавца готовых импортных сеток — нет, нишевый и сложный игрок. А вот как внутренний потребитель продукции своих же фабрик — безусловно, один из крупнейших и самых динамичных рынков в мире.

Это создаёт интересный эффект. Китайские производители, чтобы выжить внутри страны, вынуждены постоянно совершенствовать продукт, снижать издержки, автоматизировать. Этот ?тренажёр? затем даёт им жёсткое преимущество на экспортных рынках. Они приходят не с тем, что не нужно дома, а с обкатанным и оптимизированным товаром.

Например, та же противомоскитная ткань. Китайский покупатель теперь часто спрашивает не просто плотность, а материал (фибергласс, полиэстер), стойкость к УФ-излучению (актуально для солнечных сторон) и даже экологичность сертификатов. Эти запросы моментально транслируются фабрикам, и через полгода обновлённый продукт уже идёт на экспорт. Получается, что внутренний спрос Китая косвенно формирует и глобальное предложение.

Выводы для практика: на что смотреть

Итак, если вы в этом бизнесе, игнорировать китайский внутренний рынок как феномен нельзя. Даже если вы не продаёте туда ни метра сетки. Потому что тренды, цены и технологические решения рождаются именно там. Мониторить стоит не только Alibaba для поиска поставщика, но и местные розничные платформы вроде JD.com или Taobao, чтобы видеть, что сейчас ?в тренде? у конечного пользователя в Шанхае или Чэнду.

Практический совет: когда общаетесь с китайской фабрикой-поставщиком, всегда спрашивайте: ?А какую модель сейчас больше всего берут у вас внутри Китая? Почему??. Ответ на этот вопрос часто даёт больше полезной информации, чем каталог экспортных моделей. Он раскрывает реальные боли и потребности, которые скоро могут прийти и на ваш рынок.

В заключение, Китай — главный покупатель? В абсолютных цифрах внутреннего потребления — бесспорно. Как магнит для экспорта готовых сеток со всего мира — нет. Но его роль как ?лаборатории? и драйвера для всей индустрии москитных сеток сегодня абсолютно главная. И это, пожалуй, самый важный вывод для любого, кто работает в этой сфере. Рынок сеток уже давно не про комаров. Он про комфорт, безопасность и технологичность. И Китай это отлично понял, став своим же самым взыскательным клиентом.