Китай — главный покупатель шкафов? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в разговорах с поставщиками фурнитуры. Сразу скажу: вопрос поставлен слишком широко, почти провокационно. Если понимать его буквально — покупает ли Китай больше всех шкафов в мире для внутреннего использования — то ответ, скорее, нет. Но если копнуть глубже, в логистические цепочки и структуру глобального производства мебели, всё становится куда интереснее и неочевиднее. Многие ошибочно полагают, что Китай — это лишь гигантская фабрика, которая всё производит и ничего не потребляет в готовом виде. В реальности всё сложнее.

Откуда растут ноги у мифа

Заблуждение, что Китай — главный потребитель готовых шкафов, часто происходит из-за колоссальных объёмов импорта древесины, плитных материалов и фурнитуры. Страна действительно является крупнейшим в мире импортёром сырья для мебели. Видишь эти цифры по ввозу бука, дуба, ЛДСП — и мозг автоматически достраивает цепочку: раз столько покупает сырья, значит, и шкафов делает немерено, и, наверное, сама же их и ставит у себя дома. Но здесь кроется первая ошибка.

Основная часть этого сырья перерабатывается и превращается в готовую продукцию, которая идёт на экспорт. Значительный сегмент внутреннего рынка — это как раз шкафы купе и корпусная мебель, собираемая на месте, часто по индивидуальным размерам. То есть Китай покупает не столько шкафы, сколько компоненты и полуфабрикаты для их последующего производства. Или покупает готовые шкафы, но нишевые, премиальные — например, итальянские или немецкие, для очень узкого сегмента рынка.

Я сам лет пять назад участвовал в проекте по поставке в Китай партии высококачественных европейских петель и направляющих. Логика была проста: раз рынок огромен, значит, и на комплектующие для премиум-сегмента спрос должен быть. Столкнулись с неожиданным: местные производители высокого уровня уже имели своих, проверенных поставщиков фурнитуры, часто тех же брендов, но через официальных дистрибьюторов. А массовый рынок интересовался в первую очередь ценой, где наша продукция проигрывала. Получился такой себе учебный опыт.

Что покупает Китай на самом деле: опыт с Яньтая

Здесь стоит сделать отступление и привести конкретный пример, который хорошо иллюстрирует реальные процессы. Возьмём компанию ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии. Если зайти на их сайт https://www.huituchina.ru, становится понятна их специализация: электронные технологии, умный дом. Эта компания, основанная в 2018 году в районе развития высоких технологий Яньтая, — типичный представитель нового витка промышленности.

Так вот, подобные предприятия — не главные покупатели шкафов. Они, скорее, могут быть покупателями или интеграторами умных систем, которые встраиваются в эти шкафы. Или поставщиками технологичных решений для мебельных фабрик. Их наличие в цепочке говорит о другом: китайский рынок движется в сторону интеллектуализации и кастомизации. Спрос смещается с просто ?шкафа? на ?умное шкафное решение? с подсветкой, доводчиками, системами климат-контроля для гардеробных. И вот для этих решений Китай активно покупает технологии, лицензии, высокотехнологичные компоненты.

Это важный нюанс. Когда мы говорим ?покупатель?, нужно уточнять: покупатель чего? Готовых изделий? Или технологий, которые делают изделие современным? Для Китая второй пункт зачастую критически важен.

Логистика и ?полуфабрикатный? импорт

Ещё один пласт, который мало видят со стороны. Китай действительно импортирует некоторое количество готовых шкафов, но часто это не классические изделия. Речь может идти о дорогих авторских предметах интерьера для бутиков-отелей или резиденций. Или, что более распространено, о так называемых шкафах-полуфабрикатах.

Объясню на примере. Из Европы (например, из Польши или Румынии) поставляются крупногабаритные, но плоские упаковки — фактически, раскроенные и обработанные детали шкафа высокого качества. Они ввозятся в Китай, где на местных мощностях происходит окончательная сборка, доводка под конкретный размер помещения и установка. С точки зрения таможенной статистики это может проходить как импорт ?мебели?, но по сути это импорт высокомаржинального полуфабриката. Это делается для экономии на логистике готового громоздкого изделия и для максимального соответствия локальным требованиям.

Столкнулся с этим, когда пытался помочь одному немецкому производителю оптимизировать поставки. Их красивые, готовые шкафы плохо продавались — дорого и долго. А вот предложение поставлять ?конструктор? высшего качества с последующей локальной адаптацией сработало. Китайские партнёры сами это предложили.

Внутренний рынок: гигант, но со спецификой

Внутренний спрос, безусловно, огромен. Но он структурирован не так, как в Европе или России. Доминирует модель B2B2C: клиент приходит не в магазин за готовым шкафом, а в салон или к дизайнеру, где ему предлагают проект, а затем мебель изготавливается на одной из тысяч местных фабрик под его заказ. Поэтому статистика по розничным продажам готовых шкафов — лишь верхушка айсберга.

Основной объём ?покупок? происходит в форме заказа на производство. И здесь ключевую роль играет шкаф купе — абсолютный хит рынка, идеально подходящий для планировки типовых квартир. Его практически не импортируют в готовом виде. Импортируют (или производят локально по иностранным лицензиям) оборудование для его изготовления: кромкооблицовочные станки, ЧПУ, лазеры для раскроя. Это и есть главная ?покупка? индустрии.

Помню, как на выставке в Гуанчжоу наш стенд с образцами плитных материалов посещали в основном не торговцы, а владельцы мелких и средних мебельных цехов. Их интересовало не купить шкаф, а купить материал, чтобы сделать десятки шкафов под своих заказчиков. Это и есть лицо внутреннего рынка.

Итог: переформулируем вопрос

Так является ли Китай главным покупателем шкафов? Если говорить о готовых изделиях массового сегмента для личного пользования — нет, не является. Его роль другая.

Китай — главный покупатель сырья и станков для производства шкафов. Главный потребитель технологий (как электронных, вроде тех, что разрабатывает ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии, так и производственных) для их усовершенствования. И главный ?покупатель? в смысле создания конечного продукта из глобальной цепочки поставок для своих граждан и на экспорт.

Поэтому вопрос в заголовке заставляет задуматься не о факте, а о терминах. В глобальной мебельной индустрии Китай — это не просто конечный потребитель, а скорее гигантский, невероятно сложный узел трансформации, где сходятся сырьё, технологии и запросы мирового рынка, а на выходе получается продукт, расходящийся по всему миру, включая его собственные города. Покупает ли он шкафы? Он покупает саму возможность делать их в любом количестве и любого качества. И в этом его главная сила.