Китай — лидер по шкафам? 

Сразу скажу, вопрос в заголовке — он не про мебель. Хотя, знаете, многие именно так и понимают с первого раза, особенно если не в теме. ?Какой ещё лидер по швабрам?? — шутка, которую слышал не раз. Нет, речь о другом. В промышленности, в автоматизации, когда говорят ?шкаф? — чаще всего имеют в виду шкаф управления, распределительный щит, контрольный пункт. И вот тут уже разговор серьёзный. Китай — лидер в их производстве? Если отвечать коротко: да, но с огромной кучей ?но?, о которых обычно молчат в глянцевых каталогах.

Что мы вообще понимаем под ?лидерством??

Объёмы? Безусловно. Зайдите на любой крупный завод, от пищевого до автомобильного, и с вероятностью процентов в семьдесят вы увидите серые или белые металлические короба с китайскими иероглифами на шильдике. Цена решает всё. Европейский аналог, скажем, от Siemens или ABB, может стоить в полтора-два раза дороже при, казалось бы, схожих параметрах. Но вот это ?казалось бы? — оно и есть самое важное.

Я помню один из наших первых проектов по автоматизации небольшой котельной под Нижним Новгородом. Заказчик настоял на бюджетном решении, и мы взяли комплектные шкафы управления от одного китайского производителя, не самого дешёвого, кстати. Всё приехало красиво упакованное, сборка на вид аккуратная. Но когда начали монтаж и пусконаладку, полезли мелочи. Резьбовые соединения на клеммниках — ?сырые?, закусывали. Толщина окраски на дверце неравномерная, где-то уже через полгода в цеху с повышенной влажностью проступила рыжина. Самое же главное — компоновка. Кажется, инженеры экономили каждый сантиметр провода внутри. Добираться до некоторых узлов для обслуживания было адской работой.

Именно здесь кроется первый и главный нюанс китайского лидерства. Они выигрывают войну количеством и ценой, но часто проигрывают в битве за качество исполнения и инженерную мысль. Их сила — в потрясающей способности тиражировать уже готовые, обкатанные миром решения. Но когда нужна кастомизация под нестандартную задачу, начинаются сложности. Связь с техподдержкой, переписка, разница в менталитете — всё это время и деньги.

Эволюция: от железа к ?мозгам?

Раньше, лет десять назад, китайский шкаф — это был просто качественный (или не очень) металлический ящик, набитый импортными компонентами. Контакторы — Schneider, PLC — Mitsubishi, частотники — Danfoss. Их роль сводилась к корпусу и сборке. Сейчас картина меняется, и меняется быстро.

Всё чаще внутри стоят свои, китайские, контроллеры, реле, источники питания. И вот тут качество скачет драматически. Есть бренды, которые уже вышли на очень достойный уровень. Тот же Inovance или Delta. Их продукцию можно ставить в ответственные, но не критические узлы. А есть море ноунеймов, чьи реле могут ?залипнуть? через тысячу циклов, а блоки питания выдать нестабильное напряжение.

У нас был опыт работы с компанией ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии (их сайт — huituchina.ru). Они как раз из Шаньдуна, из технологической зоны Янтая. Компания молодая, с 2018 года. Они позиционируют себя не просто как сборщики, а как разработчики решений. Мы заказывали у них шкафы для системы управления освещением на складе. Что понравилось — готовы были вникать в ТЗ, предлагали свои варианты компоновки, активно предлагали использовать свои панельные компьютеры и сенсорные экраны. Цена была очень конкурентной. Но снова ?но?: когда потребовалось внести изменения в программу контроллера уже по ходу пусконаладки, процесс упёрся в необходимость согласования с их штатным программистом в Китае и ожидание. Потеряли неделю.

Где Китай действительно силён?

Есть ниши, где они вне конкуренции. Стандартные решения для малого и среднего бизнеса. Вентиляционные установки, насосные станции, простые технологические линии. Там, где требования не запредельные, а бюджет ограничен. Там китайский шкаф управления — король.

Ещё один козырь — скорость изготовления под заказ. Европейская компания будет вести переговоры месяц, изготовление — ещё два. Китайцы, особенно такие как Хуэйту, часто укладываются в месяц от подписания контракта до отгрузки. Это мощное преимущество для быстроразвивающихся проектов.

И, конечно, комплектация. Они могут собрать в одном шкафу всё: от силовой части до системы ЧПУ и панели оператора. Полный ?алл-инклюзив?. Для заказчика, который не хочет возиться с пятью разными поставщиками, это спасение. Хотя риск, как я уже говорил, в том, что надёжность этой экосистемы может быть неравномерной.

Провалы, которые учат

Был у нас и отрицательный опыт, который многому научил. Заказ на шкафы для управления холодильными установками на пищевом производстве. Температурный режим, повышенная влажность, постоянная вибрация от компрессоров. Сэкономили, взяли вариант с бюджетной китайской автоматикой внутри. Первый год всё работало. Потом начался массовый отказ датчиков давления, стали ?глючить? цифровые индикаторы. Оказалось, компоненты не были рассчитаны на долгую работу в таком агрессивном микроклимате. Пришлось экстренно менять ?начинку? на более дорогую, японскую. Сам корпус шкафа, кстати, остался — он был вполне добротный. Вывод: китайское — не значит плохое, но его нужно применять с умом и строго по назначению. Нельзя ставить ?гражданские? компоненты в ?военные? условия.

Это, кстати, общая болезнь. Часто в спецификациях указаны идеальные, лабораторные параметры. А как поведёт себя устройство в реальной жизни, на стройке или в цеху, покрытом пылью и маслом, — это лотерея. Надёжные поставщики те, кто это понимает и либо честно предупреждает об ограничениях, либо изначально закладывает запас прочности.

Так лидер или нет?

Возвращаюсь к изначальному вопросу. Если мерить рыночной долей и доступностью — безусловный лидер. Китай сегодня — это фабрика мира для промышленной автоматизации среднего и низкого ценового сегмента. Они задают тон по цене и срокам, заставляя всех остальных шевелиться.

Но если говорить о лидерстве в технологиях, в прорывных инженерных решениях, в безупречном качестве ?под ключ? для сложных объектов — тут пока нет. Есть мощный, быстро обучающийся середняк, который уже перестал быть просто копиистом и начинает предлагать свои идеи. Как та же ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии — они чувствуют тренд на комплексность и пытаются в нём играть.

Итог мой такой: работать с китайскими шкафами можно и нужно, но с открытыми глазами. Не гнаться за самой низкой ценой, требовать подробные спецификации на все компоненты, проверять репутацию производителя, обязательно запрашивать тестовые отчёты. И главное — чётко понимать, для каких задач этот продукт. Для стандартной насосной станции — отличный выбор. Для управления высокоскоростной технологической линией на фармзаводе — стоит десять раз подумать. Лидерство — оно разное. И в случае с Китаем оно пока что количественное, а не качественное. Но гонка идёт, и отставание в качестве сокращается с каждым годом. Это, пожалуй, самое интересное в этой истории.