Китай — лидер по экспорту москитных сеток? 

Лидер? Давайте сразу начистоту. Вопрос не в том, лидер Китай или нет — это и так все знают. Настоящий вопрос, который мы, сидя в цеху или торгуясь с поставщиком, задаем себе: а в чем именно заключается это лидерство? В объемах? Безусловно. В качестве? Тут уже начинаются нюансы, о которых не пишут в глянцевых отчетах. Многие ошибочно полагают, что ?китайский? значит ?дешевый и одноразовый?. Это самое большое заблуждение, которое мешает увидеть реальную картину рынка.

Объемы — это только верхушка айсберга

Цифры по экспорту говорят сами за себя, спорить бессмысленно. Но если копнуть глубже, в те самые контейнеры, которые идут в Африку, Латинскую Америку, Ближний Восток и даже в Европу, картина становится интереснее. Мы ведь поставляем не просто ?сетку?. Это целый спектр: от простейших конструкций на липучке до сложных раздвижных систем для алюминиевых окон, от противомоскитного полотна из фибергласса до усиленного полиэстера с УФ-стабилизацией. И для каждого региона — свой ?хит?. В жарких странах с высокой влажностью нужна особая устойчивость к гниению, в песчаных — устойчивость к абразивному износу. Китайские фабрики научились это чувствовать, часто методом проб и ошибок.

Помню, как в начале 2010-х пошел бум на так называемые ?роллетные? или ?ролл-ап? системы. Все хотели компактные сетки в коробе. И многие китайские производители, особенно мелкие, начали их штамповать. Но не учли один момент — качество пружинного механизма. В партиях для Восточной Европы начался массовый возврат: сетки либо не сматывались, либо, наоборот, вылетали из направляющих. Это был болезненный, но важный урок. Лидерство — это не только умение сделать быстро и много, но и способность быстро исправлять ошибки, адаптировать инженерные решения. Сейчас те же системы, но уже с доработанным механизмом и алюминиевыми направляющими вместо пластиковых, — один из самых надежных продуктов.

Кстати, о регионах. Часто слышу, что мол, ?в Россию везут остатки?. Это не так. Российский рынок, особенно в сегменте новых окон, очень требователен к совместимости профилей и эстетике. Здесь как раз нужны не самые дешевые, а технически подкованные решения. Некоторые наши коллеги, как, например, ООО Яньтай Хуэйту Электронные Технологии (https://www.huituchina.ru), которая работает с 2018 года и базируется в Яньтае, как раз сфокусированы на таких технологичных нишах — электронные компоненты, умные системы. Их подход показывает, что китайский экспорт давно вышел из эпохи тотальной дешевки.

Цена, качество и миф о ?плохом пластике?

Да, ценовое преимущество — основа основ. Но оно давно не достигается за счет откровенного брака. Экономия происходит на другом уровне: колоссальная концентрация производства, локализация цепочек поставок сырья (тот же полиэтилен, полипропилен, алюминий) и, что важно, гибкость. Можем сделать партию на 500 штук, а можем — на 50 000. И сроки будут почти одинаковыми. Для импортера это золото.

Качество же стало дифференцированным. Условно говоря, есть три уровня. Первый — ?эконом? для рынков, где главный критерий ?лишь бы было?. Второй — ?стандарт?, который составляет основу экспорта. Это добротные сетки, которые прослужат 3-5 сезонов без нареканий. И третий — ?премиум? или OEM для крупных международных брендов. Вот здесь уже используются европейские сертификаты, специальные покрытия, дизайнерские решения. И часто все это производится на тех же фабриках, что и ?стандарт?, но на других линиях и под жестким контролем.

Миф про ?вонючий и хрупкий пластик? жив, но он относится в основном к продукту самого низкого сегмента, который часто закупается не напрямую с фабрик, а через цепочку перекупщиков. При прямом контакте с производителем можно четко оговорить параметры сырья: плотность HDPE, диаметр нити, размер ячейки. Контрольная выборка из каждой партии перед отгрузкой — теперь стандартная практика для любого уважающего себя экспортера.

Логистика и подводные камни

Быть лидером по экспорту — значит идеально отлаживать логистику. Москитные сетки — товар объемный, но легкий. Основная статья расходов после стоимости товара — фрахт. Здесь китайские поставщики стали виртуозами. Упаковка в плотные пакеты, вакуумирование полотен, оптимальная укладка в контейнер, чтобы не было ?воздуха? — это экономит клиенту тысячи долларов.

Но есть и проблемы. Главная — колебание стоимости контейнерных перевозок. В период пандемии мы все на своей шкуре почувствовали, как лидерство в производстве может быть нивелировано хаосом в логистике. Сетки грузили по 3-4 месяца, а стоимость доставки в некоторые страны превышала стоимость самого товара. Это заставило многих задуматься о локализации складов готовой продукции или сборки в странах-импортерах. Пока это дорого, но тренд намечается.

Еще один нюанс — таможенное оформление. Для москитных сеток, в зависимости от материала рамы (пластик, алюминий, сталь) и типа полотна, могут быть разные коды ТН ВЭД и, соответственно, пошлины. Неопытный импортер может столкнуться с неприятными сюрпризами на своей таможне. Хороший китайский экспортер всегда предоставляет полный и корректный пакет документов с правильной классификацией. Это тоже часть сервиса, за который платят.

Технологии и будущее: не только сетка

Лидерство сегодня — это еще и лидерство в инновациях. Речь не о революции, а об эволюции. Например, все больше запросов на сетки, интегрированные с рольшторами или солнцезащитными тканями. Или на системы с усиленной защитой от домашних животных. Китайские инженеры быстро подхватывают эти тренды и предлагают решения.

Отдельная история — ?умные? сетки. Да, звучит немного футуристично, но спрос растет. Речь о датчиках разрыва, автоматическом закрывании вместе со стеклопакетом, дистанционном управлении. Это уже не масс-маркет, а нишевый высокомаржинальный продукт. Компании вроде упомянутой Яньтай Хуэйту как раз занимаются такими электронными технологиями, что позволяет им не конкурировать в ценовых войнах на рынке простых сеток, а предлагать комплексные решения.

Еще один пункт — экология. Запрос на биоразлагаемые или перерабатываемые материалы пока слабый, но он есть, особенно в Европе. Некоторые фабрики уже экспериментируют с составами пластика. Пока это удорожает продукт, но за этим будущее. Настоящий лидер должен видеть эти тренды загодя.

Итак, кто же лидер?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Да, Китай — бесспорный и абсолютный лидер по экспорту москитных сеток в количественном выражении. Но если раньше это лидерство было основано на цене и масштабе, то сейчас оно все больше базируется на гибкости, адаптивности и растущем понимании технологических задач. Рынок сегментировался, и китайский производитель сегментировался вместе с ним.

Проблемы, конечно, остаются: это и конкуренция внутри страны, выжимающая маржу, и зависимость от глобальной логистики, и необходимость постоянно доказывать, что ?сделано в Китае? — это не синоним низкого качества. Но способность учиться на ошибках и быстро реагировать на запросы рынка — это то, что позволяет удерживать первое место уже много лет.

Так что, когда в следующий раз увидите москитную сетку, скажем, в Казахстане, Египте или Италии, с большой долей вероятности она будет из Китая. Но это уже не та сетка, которую можно было увидеть десять лет назад. Она лучше, умнее и надежнее. И в этом, пожалуй, и заключается настоящее лидерство — не просто продавать больше всех, а задавать вектор развития для всей отрасли.